零食種類
喔喔奶糖
來源：未知
作者：admin
發(fā)布時間：2020-10-26 12:33:57
喔喔奶糖，90年代紅遍大江南北的糖果品牌。從口感上來說，喔喔奶糖香濃純正，有嚼勁，不粘牙，從放進(jìn)嘴巴里那刻起，喔喔奶糖的濃香就開始彌散。每次吃到喔喔奶糖，便會想起有個叫仔仔的人拍的廣告:一包喔喔奶糖在他指尖上一轉(zhuǎn)，他身穿一身牛奶白的西服，一臉帥氣一臉驚喜地說:好吃就說喔，喔喔奶糖。
基本信息
中文名稱
喔喔奶糖
保質(zhì)期
12個月
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號
q/anar 06
產(chǎn)品專利號
:zl98 1 22100.9
條形碼
6921176602857
口味
牛奶味
目錄
1產(chǎn)品簡介
2主要成分
3市場優(yōu)勢
4喔喔360度
5產(chǎn)品種類
6榮譽表彰
7發(fā)展概況
8廣告推廣
9廣告主題曲
折疊編輯本段產(chǎn)品簡介
產(chǎn)品名稱: 喔喔奶糖
砂質(zhì)奶糖獲國家發(fā)明專利和上?？萍歼M(jìn)步二等獎。
配料:麥芽糖漿、白砂糖、煉乳、奶油、奶粉、食用明膠、天然香料。
保質(zhì)期:12個月
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號:q/anar 06
產(chǎn)品專利號:zl98 1 22100.9
外箱尺寸:44.4×33.4×30cm3
條形碼:6921176602857
規(guī)格:28g/袋
口味:牛奶味
折疊編輯本段主要成分
喔喔奶糖150g 配料:麥芽糖漿、白砂糖、煉乳、奶油、奶粉、食用明膠、食用香料。
折疊編輯本段市場優(yōu)勢
--"砂質(zhì)奶糖"專利技術(shù)制造;
--彈性足，韌性好;
--不粘牙;
--枕式包裝密封性好，更衛(wèi)生，更安全。
折疊編輯本段喔喔360度
喔喔360度是在2004年下半年推出的軟奶糖新品。在04代奶糖的多個產(chǎn)品中，喔喔是消費者口感評價最好的，認(rèn)為它基本上達(dá)到了純、香、濃、滑、柔、韌等要求。喔喔360度的價格比較高，每斤售 價20多元，成為國產(chǎn)軟質(zhì)奶糖中價格最高的產(chǎn)品。喔喔360度市場走勢也相對較好，目前的主要市場在我國的東三省、江西、江蘇等，已成為喔喔集團的主打產(chǎn)品之一。除了取得了比較良好的銷售業(yè)績之外，喔喔360度對提升喔喔的品牌也發(fā)揮了很大作用。
折疊編輯本段產(chǎn)品種類
有四種:1.巧克力味 2.酸奶味 3.紅豆味 4.原味
360度原味奶糖
360度巧克力味奶糖
360度原味奶糖(38g)
360度巧克力味奶糖(38g)
360度原味奶糖(108g)
360度巧克力味奶糖(108g)
360度原味奶糖(218g)
360度巧克力味奶糖(218g)
喔喔360度1 1奶糖
折疊編輯本段榮譽表彰
公司的創(chuàng)牌產(chǎn)品"喔喔奶糖"，經(jīng)過技術(shù)人員刻苦攻關(guān)，嫁接了微晶技術(shù)，形成了"砂質(zhì)奶糖"，該項技術(shù)獲得了國家發(fā)明專利和上海市科技進(jìn)步二等獎，它也開創(chuàng)了糖果技術(shù)新理念。正因為如此，使之"喔喔"品牌，成為"上海市著名商標(biāo)"和連續(xù)九年保持"上海名牌"產(chǎn)品稱號。借助于建立的ISO9001質(zhì)量管理體系和HACCP食品生產(chǎn)預(yù)防安全體系，"喔喔"糖果以高質(zhì)量為起點，2004年又拔高層次，以"要做最好"的理念，隆重推出更新一代的"喔喔360°"奶糖產(chǎn)品，它將給廣大消費者帶去新的感覺與享受。
折疊編輯本段發(fā)展概況
喔喔，這個90年代紅遍大江南北的糖果品牌，21世紀(jì)沉寂了。
90年代后期，中國的糖果市場發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)糖果休閑化，喜慶糖果專業(yè)化，大量外資糖果品牌涌入，巧克力被國人廣泛接受，僅憑"產(chǎn)品品質(zhì)"單點致勝的營銷時代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、公關(guān)、廣告、促銷、人力資源以及營銷管理等綜合因素構(gòu)成的體系化營銷時代。
喔喔優(yōu)勢不再。
喔喔沒有放棄過努力。
改產(chǎn)品，改包裝，改標(biāo)識。市場不接受!懷疑是假貨!經(jīng)銷商不要貨!銷量繼續(xù)下滑!全國市場告急!
調(diào)整經(jīng)銷商!更新隊伍!"空降"總經(jīng)理!
……
一切的努力只換來了一個結(jié)果，2002-2003年度，喔喔的銷量，喔喔的市場占有率，跌到了十幾年來的最低谷。
"喔喔"怎樣才能逆境突圍?
"'喔喔'要崛起，'喔喔'這個金字招牌要閃光!"，這樣一句話，2004年從喔喔人的心底里吼了出來。
有好的產(chǎn)品，就要讓更多的人知道，就要讓它給企業(yè)帶來好的效益。
喔喔公司不是在1998年就獲得了一項奶糖國家發(fā)明專利嗎?那可是獨一無二的好產(chǎn)品，"砂質(zhì)奶糖"此時不推，還待何時?
喔喔奶糖
好的產(chǎn)品，還要有好的人來策劃，還要有專業(yè)的人來運作。
于是，2004年3月11日喔喔公司正式與葉茂中營銷策劃機構(gòu)簽約，同時招聘了一批專業(yè)的營銷人員加入喔喔公司團隊。
從哪里突破?同樣的問題擺在了葉茂中這廝面前。
產(chǎn)品，還是產(chǎn)品。
"砂質(zhì)奶糖"專利技術(shù)終于被搬出了，蔗糖被重結(jié)晶為30微米超微晶體顆粒，并添加天然的新西蘭奶粉奶油，一顆奶香濃郁、口感柔滑細(xì)膩且不粘牙的高品質(zhì)奶糖橫空出世。
消費者會接受這個產(chǎn)品嗎?
只有市場調(diào)研才有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武漢5座城市，1633名目標(biāo)消費者接受了葉茂中機構(gòu)組織的比較性盲測，結(jié)果表明喔喔新奶糖最好吃!消費者最可能購買!
如此好產(chǎn)品，該如何定位呢?
還是與喔喔奶糖一樣，定位為傳統(tǒng)奶糖，主做散裝糖果市場?如今的散裝糖果市場已經(jīng)在急劇萎縮，銷售季節(jié)越來越短，何況散裝糖果依靠的是品種多而全致勝，一個或一個系列的新品很難僅通過散裝的形式來獲得較大的市場;并且傳統(tǒng)糖果也已經(jīng)在向袋裝、盒裝等休閑食品轉(zhuǎn)化。新的喔喔奶糖，必須以袋裝為主，走休閑食品路線。
為了體現(xiàn)"優(yōu)質(zhì)--高價"，最終確定喔喔新奶糖采用中高檔的定價策略，定位為中高檔時尚休閑糖果，將15-24歲有一定消費能力的時尚女性作為主力目標(biāo)消費群。
那么用什么來支撐這一價位呢?僅僅因為成本高、專利技術(shù)和好吃，消費者可不一定買賬。
剛在雅客V9維生素糖果項目上找到良好感覺的葉茂中這廝，蹦出了三個字:做概念!
當(dāng)時正值深圳海王等一大批保健品企業(yè)下大力氣推廣"牛初乳"的時期，隨著"牛初乳"電視廣告的大量投播，以及報紙上大量軟性文章對"牛初乳"的熱炒，中國市場"牛初乳"的風(fēng)潮是一浪高過一浪。
"這個概念值得一試，我們就做喔喔牛初乳奶糖!" 葉茂中這廝又發(fā)話了。
其實這些都是4月份五城市市場調(diào)研前的故事，"牛初乳"的概念、產(chǎn)品定位、定價策略等都被設(shè)計到了那次的市場調(diào)研中。然而，調(diào)研的結(jié)果卻令大家很失望，沒有多少消費者愿意為奶糖中加有"牛初乳"而多掏腰包!加鈣、加維C等其它的一些概念也不被消費者所接受。做概念這條路走不通!
沒有新路走，就走好現(xiàn)有的路。
市場調(diào)研的結(jié)果讓大家更加堅定了這樣的信心。消費者認(rèn)為，吃奶糖就是要吃原汁原味兒的，奶味兒越濃越好。"純"、"香"、"濃"、"滑"、"柔"、"韌"，是評估一顆好奶糖最突出的六項指標(biāo)。
喔喔新奶糖這六項指標(biāo)都首屈一指，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品名稱呼之即出:喔喔全能奶糖!
然而，當(dāng)時正值保健品"肆虐"之季，"全能" 太容易讓
人聯(lián)想到"功能";2004雅典奧運亦召開在即，"多項全能"、"全能體操"等詞語不絕入耳。"全能奶糖"怎么聽起來都讓人覺得不舒服。
在5月的一次溝通例會上，這個問題被擺在了上海蘇州河畔25樓葉茂中營銷策劃機構(gòu)的會議桌上。葉茂中這廝單手托著下巴，雙目凝視，半晌沒有參與討論。片刻，這廝摘下鴨嘴帽，打破了沉靜:"'全能奶糖'不好，我認(rèn)為可以考慮叫'360度奶糖'。用一個抽象的'360度'來體現(xiàn)全方位的概念，并且將'360度'與奶糖結(jié)合，比較新，與一般的糖果有所差別，比較利用傳播，容易吸引消費者的注意。"
"好!喔喔360度奶糖!"全場抱以了熱烈的掌聲。
當(dāng)天會上，經(jīng)過進(jìn)一步的激烈討論，喔喔新奶糖最終定名為:喔喔360°純正牛奶糖。
產(chǎn)品口味確定為兩個:原味(牛奶味)和巧克力味，主推原味。
接下來要考慮的就是包裝設(shè)計與傳播了。這兩件都是費時費勁的活兒，為了能趕在9月份糖果消費旺季來臨前上市，這兩項工作必須同時開展。
產(chǎn)品定位決定了傳播方向，目標(biāo)消費群決定了傳播策略。
如何來表現(xiàn)"時尚"、"高檔"、"休閑"，吸引15-24歲女性消費者的注意，并實現(xiàn)中檔品牌向中高檔品牌的穿越?
折疊編輯本段廣告推廣
折疊明星+央視大傳播
葉茂中花了一整個下午的時間向喔喔決策層推介這一其屢試不爽、所向披靡的策略。
2000萬真金白銀!一個艱難的決定。
--喔喔公司同意了!
那么，請誰呢?是請女明星，還是請男明星?
雅客已請周迅--內(nèi)地一線女星。喔喔最好請港臺的，如果請內(nèi)地的，就怎么著也得請一個比周迅紅的。這是大家的底線。
一堆的名子出現(xiàn)在了備選名單上:趙薇、舒淇、林心如、莫文蔚、范冰冰、任達(dá)華、古天樂、周渝民。
范冰冰不夠紅，PASS。
莫文蔚太有個性，PASS。
舒淇普遍反映總體感覺不太合適，PASS。
林心如做過巧克力，PASS。
趙薇還不錯，但好像代言的品牌太多太雜也太亂，人氣也有所下降，總體上需要進(jìn)一步考慮。
任達(dá)華典型的男人形象，F(xiàn)ans群與目標(biāo)消費群差異較大，PASS。
古天樂做過口香糖，PASS。
周渝民，F(xiàn)4成員之一，人氣鼎盛，其Fans群與喔喔360°純正牛奶糖目標(biāo)消費群相當(dāng)吻合，并且當(dāng)時在上海運作得比較好的日本糖果品牌悠哈也正在請F4另一成員言承旭做代言，周渝民人氣較其更旺一些，值得考慮。但內(nèi)地許多人只識F4，并不識仔仔周渝民，特別是經(jīng)銷商不接受?？傮w上也是得進(jìn)一步考慮。
初選結(jié)果，目標(biāo)鎖定在了周渝民和趙薇一男一女兩位明星上。因時間關(guān)系，這一次沒有再對消費者進(jìn)行調(diào)查，而僅對經(jīng)銷商進(jìn)行了一輪調(diào)研，最終得到了一個早就料定的結(jié)果:趙薇，絕對多數(shù)票。
而葉茂中機構(gòu)堅持應(yīng)用男明星，堅持借助男明星對目標(biāo)消費群的吸引力來針對目標(biāo)消費群進(jìn)行宣傳。作為一個休閑食品，消費者認(rèn)可才是最重要的，經(jīng)銷商的意見只能作為參考。
--定周渝民!喔喔公司又一次支持了葉茂中機構(gòu)的意見。
與可米瑞智經(jīng)紀(jì)公司的談判比較順利，雙方于2004年5月在香港正式簽署了合作協(xié)議。合作內(nèi)容包括拍攝一支廣告片，拍攝四套平面和出席三次公關(guān)活動。
廣告片于7月份在上海拍攝完成，平面也一并拍攝。
與此同時，產(chǎn)品包裝的設(shè)計工作亦在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。一稿，改!二稿，改!三稿，改!……改了無數(shù)稿。那是一段痛苦而又充滿激情的日子。
折疊產(chǎn)品文案
一段段雋永的產(chǎn)品文案躍然紙上:
"從打開喔喔360°的瞬間開始…… / 為了讓感受更加純粹 / 請，試著閉上眼睛 / 等待你的將是 / 純、香、濃、滑、柔、韌 / 一層又一層的美味體驗 / 由嘴中緩緩的彌漫至全身 / 一切的一切 / 仿佛都沉浸于一種純真的甜蜜中……"
"牛奶與巧克力的美麗邂逅 / 純 是相識的初次 / 香 是相知的氣息 / 濃 是相離的思念 / 滑 是相愛的依戀 / 柔 是相伴的安慰 / 韌 是相處的哲學(xué) / 牛奶+巧克力 純情與個性的完美拍檔" 。
折疊最終方案
最終定稿的方案，在原味包裝上大膽地采用了金色，"時尚"、"高檔"的定位得到了充分的體現(xiàn)。
袋包裝規(guī)格確定為3個，38克、108克和218克。其中，108克為主打規(guī)格，主做一、二類城市的A、B類超市、賣場終端;38克主做C類連鎖便利店和D類小終端;而218克大規(guī)格主做A類賣場終端。
另外，還是保留開發(fā)了散裝規(guī)格，依然希望能在散裝糖果市場分得一杯羹。
產(chǎn)品出來了，廣告片也拍好了，至此，葉茂中機構(gòu)已基本終止了與喔喔的合作。產(chǎn)品推廣和市場運作的重?fù)?dān)完全落在了喔喔人的肩上。
折疊產(chǎn)品推介
如何有效地將產(chǎn)品推介給消費者呢?
迅速建立渠道!
經(jīng)銷商作為渠道的第一環(huán)節(jié)，必須第一時間攻克。經(jīng)過緊張的準(zhǔn)備，7月下旬大規(guī)模的招商行動在全國范圍內(nèi)展開。投放央視招標(biāo)段電視廣告，發(fā)布雜志、報紙平面廣告，發(fā)放招商手冊……
終于，2004年8月16日，"喔喔360°純正牛奶糖新品招商會"在上?？萍拣^勝利召開。仔仔應(yīng)邀參會，招商會取得圓滿成功。
再就是要讓消費者看到并嘗試購買和接受這個產(chǎn)品了。
8月中旬開始，全國一級市場和經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)的二級市場，喔喔360°純正牛奶糖開展了長達(dá)3個月的規(guī)模宏大的鋪市活動，并派發(fā)了1000多萬包新品試吃包，同時還策劃開展了"喔喔360°炫風(fēng)行動"促銷活動與消費者進(jìn)行互動溝通。
隨著央視招標(biāo)段廣告、優(yōu)勢欄目廣告、衛(wèi)視廣告、娛樂節(jié)目廣告的大量投播，公交車身、電話亭等戶外廣告的地面呼應(yīng)，以及全國市場"瘋"了一樣的鋪市、終端推廣運作，2004年8月中旬到12月，四個半月的時間，喔喔360°純正牛奶糖取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績，成功上市!
2005年上半年，喔喔360°純正牛奶糖繼續(xù)一路凱歌。喔喔的成功吸引了中國一大批糖果企業(yè)的關(guān)注，雅客"Di嗒Di"、冠生園"悠濃"、天喔"咖啡一刻"等相繼問世。
折疊系列活動
如何繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢?
2005年8月，在又一年的糖果消費旺季來臨之前，這樣一個問題又?jǐn)[在了喔喔人的面前。 還是得繼續(xù)打好明星牌!
"我與仔仔有個約會"大型消費者公關(guān)促銷活動應(yīng)運而生:2005年9月1日至2006年2月28日，消費者購買"我與仔仔有個約會"促銷包裝的喔喔360°純正牛奶糖，將包裝袋內(nèi)的手機短信確認(rèn)碼發(fā)送到指定號碼，就有機會獲得連連驚喜!每天產(chǎn)生2名"與仔仔見面"的大獎和10名"獲仔仔真情像冊"的紀(jì)念獎。
8月10日，促銷包裝活動產(chǎn)品下線。
8月31日，BBS網(wǎng)絡(luò)互動平臺開通。
9月1日，手機短信接收發(fā)送系統(tǒng)開始運轉(zhuǎn)。
9月5日，仔仔專程來滬為"我與仔仔有個約會"活動做宣傳。
9月12日，公司網(wǎng)站"仔仔蜜語"專欄啟用。
10月8日，促銷活動TVC廣告片制作完成。
10月20日，促銷活動專用試吃包發(fā)向市場。
11月16日，TVC電視廣告片開始在全國市場投播。
2006年2月28日，發(fā)送短信參加活動人次累計超過2萬。
3月4日，喔喔公司兌現(xiàn)承諾，"我與仔仔有個約會消費者見面會"如期舉行。1000余名消費者與仔仔見面，高潮迭起，其中的愛心拍賣環(huán)節(jié)，一袋仔仔簽名的喔喔360°純正牛奶糖更是拍出一萬元的高價!
……
2005-2006銷售年度，喔喔360°純正牛奶糖銷量繼續(xù)傲然獨立!
折疊編輯本段廣告主題曲
馬天宇 - 快樂童話
▓ 李澤昊
明天快來吧 幸福快來吧
我的快樂就像奶糖般融化
揮動著翅膀 面向著希望
最甜蜜的感覺從這一刻開始
我的快樂童話
媽媽媽媽給我講講童話
幻想伴隨我長大
爸爸爸爸鼓勵我不要怕
遇到困難要打敗他
如果明天會有一種顏色
我想肯定是潔白的
美麗的公主騎白馬的王子
他們住哪里啊
能吃到他們的喜糖嗎
明天快來吧 幸?？靵戆?br />
我的快樂就像奶糖般融化
揮動著翅膀 面向著希望
最甜蜜的感覺從這一刻開始
明天快來吧 美好快來吧
就讓這種味道永遠(yuǎn)留住吧
無論天多么大
無論海角和天涯
甜美的感覺是永遠(yuǎn)不變的
我的快樂童話
基本信息
中文名稱
喔喔奶糖
保質(zhì)期
12個月
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號
q/anar 06
產(chǎn)品專利號
:zl98 1 22100.9
條形碼
6921176602857
口味
牛奶味
目錄
1產(chǎn)品簡介
2主要成分
3市場優(yōu)勢
4喔喔360度
5產(chǎn)品種類
6榮譽表彰
7發(fā)展概況
8廣告推廣
9廣告主題曲
折疊編輯本段產(chǎn)品簡介
產(chǎn)品名稱: 喔喔奶糖
砂質(zhì)奶糖獲國家發(fā)明專利和上?？萍歼M(jìn)步二等獎。
配料:麥芽糖漿、白砂糖、煉乳、奶油、奶粉、食用明膠、天然香料。
保質(zhì)期:12個月
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號:q/anar 06
產(chǎn)品專利號:zl98 1 22100.9
外箱尺寸:44.4×33.4×30cm3
條形碼:6921176602857
規(guī)格:28g/袋
口味:牛奶味
折疊編輯本段主要成分
喔喔奶糖150g 配料:麥芽糖漿、白砂糖、煉乳、奶油、奶粉、食用明膠、食用香料。
折疊編輯本段市場優(yōu)勢
--"砂質(zhì)奶糖"專利技術(shù)制造;
--彈性足，韌性好;
--不粘牙;
--枕式包裝密封性好，更衛(wèi)生，更安全。
折疊編輯本段喔喔360度
喔喔360度是在2004年下半年推出的軟奶糖新品。在04代奶糖的多個產(chǎn)品中，喔喔是消費者口感評價最好的，認(rèn)為它基本上達(dá)到了純、香、濃、滑、柔、韌等要求。喔喔360度的價格比較高，每斤售 價20多元，成為國產(chǎn)軟質(zhì)奶糖中價格最高的產(chǎn)品。喔喔360度市場走勢也相對較好，目前的主要市場在我國的東三省、江西、江蘇等，已成為喔喔集團的主打產(chǎn)品之一。除了取得了比較良好的銷售業(yè)績之外，喔喔360度對提升喔喔的品牌也發(fā)揮了很大作用。
折疊編輯本段產(chǎn)品種類
有四種:1.巧克力味 2.酸奶味 3.紅豆味 4.原味
360度原味奶糖
360度巧克力味奶糖
360度原味奶糖(38g)
360度巧克力味奶糖(38g)
360度原味奶糖(108g)
360度巧克力味奶糖(108g)
360度原味奶糖(218g)
360度巧克力味奶糖(218g)
喔喔360度1 1奶糖
折疊編輯本段榮譽表彰
公司的創(chuàng)牌產(chǎn)品"喔喔奶糖"，經(jīng)過技術(shù)人員刻苦攻關(guān)，嫁接了微晶技術(shù)，形成了"砂質(zhì)奶糖"，該項技術(shù)獲得了國家發(fā)明專利和上海市科技進(jìn)步二等獎，它也開創(chuàng)了糖果技術(shù)新理念。正因為如此，使之"喔喔"品牌，成為"上海市著名商標(biāo)"和連續(xù)九年保持"上海名牌"產(chǎn)品稱號。借助于建立的ISO9001質(zhì)量管理體系和HACCP食品生產(chǎn)預(yù)防安全體系，"喔喔"糖果以高質(zhì)量為起點，2004年又拔高層次，以"要做最好"的理念，隆重推出更新一代的"喔喔360°"奶糖產(chǎn)品，它將給廣大消費者帶去新的感覺與享受。
折疊編輯本段發(fā)展概況
喔喔，這個90年代紅遍大江南北的糖果品牌，21世紀(jì)沉寂了。
90年代后期，中國的糖果市場發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)糖果休閑化，喜慶糖果專業(yè)化，大量外資糖果品牌涌入，巧克力被國人廣泛接受，僅憑"產(chǎn)品品質(zhì)"單點致勝的營銷時代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、公關(guān)、廣告、促銷、人力資源以及營銷管理等綜合因素構(gòu)成的體系化營銷時代。
喔喔優(yōu)勢不再。
喔喔沒有放棄過努力。
改產(chǎn)品，改包裝，改標(biāo)識。市場不接受!懷疑是假貨!經(jīng)銷商不要貨!銷量繼續(xù)下滑!全國市場告急!
調(diào)整經(jīng)銷商!更新隊伍!"空降"總經(jīng)理!
……
一切的努力只換來了一個結(jié)果，2002-2003年度，喔喔的銷量，喔喔的市場占有率，跌到了十幾年來的最低谷。
"喔喔"怎樣才能逆境突圍?
"'喔喔'要崛起，'喔喔'這個金字招牌要閃光!"，這樣一句話，2004年從喔喔人的心底里吼了出來。
有好的產(chǎn)品，就要讓更多的人知道，就要讓它給企業(yè)帶來好的效益。
喔喔公司不是在1998年就獲得了一項奶糖國家發(fā)明專利嗎?那可是獨一無二的好產(chǎn)品，"砂質(zhì)奶糖"此時不推，還待何時?
喔喔奶糖
好的產(chǎn)品，還要有好的人來策劃，還要有專業(yè)的人來運作。
于是，2004年3月11日喔喔公司正式與葉茂中營銷策劃機構(gòu)簽約，同時招聘了一批專業(yè)的營銷人員加入喔喔公司團隊。
從哪里突破?同樣的問題擺在了葉茂中這廝面前。
產(chǎn)品，還是產(chǎn)品。
"砂質(zhì)奶糖"專利技術(shù)終于被搬出了，蔗糖被重結(jié)晶為30微米超微晶體顆粒，并添加天然的新西蘭奶粉奶油，一顆奶香濃郁、口感柔滑細(xì)膩且不粘牙的高品質(zhì)奶糖橫空出世。
消費者會接受這個產(chǎn)品嗎?
只有市場調(diào)研才有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武漢5座城市，1633名目標(biāo)消費者接受了葉茂中機構(gòu)組織的比較性盲測，結(jié)果表明喔喔新奶糖最好吃!消費者最可能購買!
如此好產(chǎn)品，該如何定位呢?
還是與喔喔奶糖一樣，定位為傳統(tǒng)奶糖，主做散裝糖果市場?如今的散裝糖果市場已經(jīng)在急劇萎縮，銷售季節(jié)越來越短，何況散裝糖果依靠的是品種多而全致勝，一個或一個系列的新品很難僅通過散裝的形式來獲得較大的市場;并且傳統(tǒng)糖果也已經(jīng)在向袋裝、盒裝等休閑食品轉(zhuǎn)化。新的喔喔奶糖，必須以袋裝為主，走休閑食品路線。
為了體現(xiàn)"優(yōu)質(zhì)--高價"，最終確定喔喔新奶糖采用中高檔的定價策略，定位為中高檔時尚休閑糖果，將15-24歲有一定消費能力的時尚女性作為主力目標(biāo)消費群。
那么用什么來支撐這一價位呢?僅僅因為成本高、專利技術(shù)和好吃，消費者可不一定買賬。
剛在雅客V9維生素糖果項目上找到良好感覺的葉茂中這廝，蹦出了三個字:做概念!
當(dāng)時正值深圳海王等一大批保健品企業(yè)下大力氣推廣"牛初乳"的時期，隨著"牛初乳"電視廣告的大量投播，以及報紙上大量軟性文章對"牛初乳"的熱炒，中國市場"牛初乳"的風(fēng)潮是一浪高過一浪。
"這個概念值得一試，我們就做喔喔牛初乳奶糖!" 葉茂中這廝又發(fā)話了。
其實這些都是4月份五城市市場調(diào)研前的故事，"牛初乳"的概念、產(chǎn)品定位、定價策略等都被設(shè)計到了那次的市場調(diào)研中。然而，調(diào)研的結(jié)果卻令大家很失望，沒有多少消費者愿意為奶糖中加有"牛初乳"而多掏腰包!加鈣、加維C等其它的一些概念也不被消費者所接受。做概念這條路走不通!
沒有新路走，就走好現(xiàn)有的路。
市場調(diào)研的結(jié)果讓大家更加堅定了這樣的信心。消費者認(rèn)為，吃奶糖就是要吃原汁原味兒的，奶味兒越濃越好。"純"、"香"、"濃"、"滑"、"柔"、"韌"，是評估一顆好奶糖最突出的六項指標(biāo)。
喔喔新奶糖這六項指標(biāo)都首屈一指，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品名稱呼之即出:喔喔全能奶糖!
然而，當(dāng)時正值保健品"肆虐"之季，"全能" 太容易讓
人聯(lián)想到"功能";2004雅典奧運亦召開在即，"多項全能"、"全能體操"等詞語不絕入耳。"全能奶糖"怎么聽起來都讓人覺得不舒服。
在5月的一次溝通例會上，這個問題被擺在了上海蘇州河畔25樓葉茂中營銷策劃機構(gòu)的會議桌上。葉茂中這廝單手托著下巴，雙目凝視，半晌沒有參與討論。片刻，這廝摘下鴨嘴帽，打破了沉靜:"'全能奶糖'不好，我認(rèn)為可以考慮叫'360度奶糖'。用一個抽象的'360度'來體現(xiàn)全方位的概念，并且將'360度'與奶糖結(jié)合，比較新，與一般的糖果有所差別，比較利用傳播，容易吸引消費者的注意。"
"好!喔喔360度奶糖!"全場抱以了熱烈的掌聲。
當(dāng)天會上，經(jīng)過進(jìn)一步的激烈討論，喔喔新奶糖最終定名為:喔喔360°純正牛奶糖。
產(chǎn)品口味確定為兩個:原味(牛奶味)和巧克力味，主推原味。
接下來要考慮的就是包裝設(shè)計與傳播了。這兩件都是費時費勁的活兒，為了能趕在9月份糖果消費旺季來臨前上市，這兩項工作必須同時開展。
產(chǎn)品定位決定了傳播方向，目標(biāo)消費群決定了傳播策略。
如何來表現(xiàn)"時尚"、"高檔"、"休閑"，吸引15-24歲女性消費者的注意，并實現(xiàn)中檔品牌向中高檔品牌的穿越?
折疊編輯本段廣告推廣
折疊明星+央視大傳播
葉茂中花了一整個下午的時間向喔喔決策層推介這一其屢試不爽、所向披靡的策略。
2000萬真金白銀!一個艱難的決定。
--喔喔公司同意了!
那么，請誰呢?是請女明星，還是請男明星?
雅客已請周迅--內(nèi)地一線女星。喔喔最好請港臺的，如果請內(nèi)地的，就怎么著也得請一個比周迅紅的。這是大家的底線。
一堆的名子出現(xiàn)在了備選名單上:趙薇、舒淇、林心如、莫文蔚、范冰冰、任達(dá)華、古天樂、周渝民。
范冰冰不夠紅，PASS。
莫文蔚太有個性，PASS。
舒淇普遍反映總體感覺不太合適，PASS。
林心如做過巧克力，PASS。
趙薇還不錯，但好像代言的品牌太多太雜也太亂，人氣也有所下降，總體上需要進(jìn)一步考慮。
任達(dá)華典型的男人形象，F(xiàn)ans群與目標(biāo)消費群差異較大，PASS。
古天樂做過口香糖，PASS。
周渝民，F(xiàn)4成員之一，人氣鼎盛，其Fans群與喔喔360°純正牛奶糖目標(biāo)消費群相當(dāng)吻合，并且當(dāng)時在上海運作得比較好的日本糖果品牌悠哈也正在請F4另一成員言承旭做代言，周渝民人氣較其更旺一些，值得考慮。但內(nèi)地許多人只識F4，并不識仔仔周渝民，特別是經(jīng)銷商不接受?？傮w上也是得進(jìn)一步考慮。
初選結(jié)果，目標(biāo)鎖定在了周渝民和趙薇一男一女兩位明星上。因時間關(guān)系，這一次沒有再對消費者進(jìn)行調(diào)查，而僅對經(jīng)銷商進(jìn)行了一輪調(diào)研，最終得到了一個早就料定的結(jié)果:趙薇，絕對多數(shù)票。
而葉茂中機構(gòu)堅持應(yīng)用男明星，堅持借助男明星對目標(biāo)消費群的吸引力來針對目標(biāo)消費群進(jìn)行宣傳。作為一個休閑食品，消費者認(rèn)可才是最重要的，經(jīng)銷商的意見只能作為參考。
--定周渝民!喔喔公司又一次支持了葉茂中機構(gòu)的意見。
與可米瑞智經(jīng)紀(jì)公司的談判比較順利，雙方于2004年5月在香港正式簽署了合作協(xié)議。合作內(nèi)容包括拍攝一支廣告片，拍攝四套平面和出席三次公關(guān)活動。
廣告片于7月份在上海拍攝完成，平面也一并拍攝。
與此同時，產(chǎn)品包裝的設(shè)計工作亦在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。一稿，改!二稿，改!三稿，改!……改了無數(shù)稿。那是一段痛苦而又充滿激情的日子。
折疊產(chǎn)品文案
一段段雋永的產(chǎn)品文案躍然紙上:
"從打開喔喔360°的瞬間開始…… / 為了讓感受更加純粹 / 請，試著閉上眼睛 / 等待你的將是 / 純、香、濃、滑、柔、韌 / 一層又一層的美味體驗 / 由嘴中緩緩的彌漫至全身 / 一切的一切 / 仿佛都沉浸于一種純真的甜蜜中……"
"牛奶與巧克力的美麗邂逅 / 純 是相識的初次 / 香 是相知的氣息 / 濃 是相離的思念 / 滑 是相愛的依戀 / 柔 是相伴的安慰 / 韌 是相處的哲學(xué) / 牛奶+巧克力 純情與個性的完美拍檔" 。
折疊最終方案
最終定稿的方案，在原味包裝上大膽地采用了金色，"時尚"、"高檔"的定位得到了充分的體現(xiàn)。
袋包裝規(guī)格確定為3個，38克、108克和218克。其中，108克為主打規(guī)格，主做一、二類城市的A、B類超市、賣場終端;38克主做C類連鎖便利店和D類小終端;而218克大規(guī)格主做A類賣場終端。
另外，還是保留開發(fā)了散裝規(guī)格，依然希望能在散裝糖果市場分得一杯羹。
產(chǎn)品出來了，廣告片也拍好了，至此，葉茂中機構(gòu)已基本終止了與喔喔的合作。產(chǎn)品推廣和市場運作的重?fù)?dān)完全落在了喔喔人的肩上。
折疊產(chǎn)品推介
如何有效地將產(chǎn)品推介給消費者呢?
迅速建立渠道!
經(jīng)銷商作為渠道的第一環(huán)節(jié)，必須第一時間攻克。經(jīng)過緊張的準(zhǔn)備，7月下旬大規(guī)模的招商行動在全國范圍內(nèi)展開。投放央視招標(biāo)段電視廣告，發(fā)布雜志、報紙平面廣告，發(fā)放招商手冊……
終于，2004年8月16日，"喔喔360°純正牛奶糖新品招商會"在上?？萍拣^勝利召開。仔仔應(yīng)邀參會，招商會取得圓滿成功。
再就是要讓消費者看到并嘗試購買和接受這個產(chǎn)品了。
8月中旬開始，全國一級市場和經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)的二級市場，喔喔360°純正牛奶糖開展了長達(dá)3個月的規(guī)模宏大的鋪市活動，并派發(fā)了1000多萬包新品試吃包，同時還策劃開展了"喔喔360°炫風(fēng)行動"促銷活動與消費者進(jìn)行互動溝通。
隨著央視招標(biāo)段廣告、優(yōu)勢欄目廣告、衛(wèi)視廣告、娛樂節(jié)目廣告的大量投播，公交車身、電話亭等戶外廣告的地面呼應(yīng)，以及全國市場"瘋"了一樣的鋪市、終端推廣運作，2004年8月中旬到12月，四個半月的時間，喔喔360°純正牛奶糖取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績，成功上市!
2005年上半年，喔喔360°純正牛奶糖繼續(xù)一路凱歌。喔喔的成功吸引了中國一大批糖果企業(yè)的關(guān)注，雅客"Di嗒Di"、冠生園"悠濃"、天喔"咖啡一刻"等相繼問世。
折疊系列活動
如何繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢?
2005年8月，在又一年的糖果消費旺季來臨之前，這樣一個問題又?jǐn)[在了喔喔人的面前。 還是得繼續(xù)打好明星牌!
"我與仔仔有個約會"大型消費者公關(guān)促銷活動應(yīng)運而生:2005年9月1日至2006年2月28日，消費者購買"我與仔仔有個約會"促銷包裝的喔喔360°純正牛奶糖，將包裝袋內(nèi)的手機短信確認(rèn)碼發(fā)送到指定號碼，就有機會獲得連連驚喜!每天產(chǎn)生2名"與仔仔見面"的大獎和10名"獲仔仔真情像冊"的紀(jì)念獎。
8月10日，促銷包裝活動產(chǎn)品下線。
8月31日，BBS網(wǎng)絡(luò)互動平臺開通。
9月1日，手機短信接收發(fā)送系統(tǒng)開始運轉(zhuǎn)。
9月5日，仔仔專程來滬為"我與仔仔有個約會"活動做宣傳。
9月12日，公司網(wǎng)站"仔仔蜜語"專欄啟用。
10月8日，促銷活動TVC廣告片制作完成。
10月20日，促銷活動專用試吃包發(fā)向市場。
11月16日，TVC電視廣告片開始在全國市場投播。
2006年2月28日，發(fā)送短信參加活動人次累計超過2萬。
3月4日，喔喔公司兌現(xiàn)承諾，"我與仔仔有個約會消費者見面會"如期舉行。1000余名消費者與仔仔見面，高潮迭起，其中的愛心拍賣環(huán)節(jié)，一袋仔仔簽名的喔喔360°純正牛奶糖更是拍出一萬元的高價!
……
2005-2006銷售年度，喔喔360°純正牛奶糖銷量繼續(xù)傲然獨立!
折疊編輯本段廣告主題曲
馬天宇 - 快樂童話
▓ 李澤昊
明天快來吧 幸福快來吧
我的快樂就像奶糖般融化
揮動著翅膀 面向著希望
最甜蜜的感覺從這一刻開始
我的快樂童話
媽媽媽媽給我講講童話
幻想伴隨我長大
爸爸爸爸鼓勵我不要怕
遇到困難要打敗他
如果明天會有一種顏色
我想肯定是潔白的
美麗的公主騎白馬的王子
他們住哪里啊
能吃到他們的喜糖嗎
明天快來吧 幸?？靵戆?br />
我的快樂就像奶糖般融化
揮動著翅膀 面向著希望
最甜蜜的感覺從這一刻開始
明天快來吧 美好快來吧
就讓這種味道永遠(yuǎn)留住吧
無論天多么大
無論海角和天涯
甜美的感覺是永遠(yuǎn)不變的
我的快樂童話
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